Сколько стоит лид и почему цену невозможно предсказать?

  • Как рассчитать стоимость
  • Что на самом деле важно для бизнеса
  • Как мы работаем
  • Калькулятор стоимости лидов

🔮 Как прогнозируется стоимость лида?

На предварительную стоимость лида влияет два основных параметра: 🗺 география работы и 🛠 вид услуги или товара.

Если для географии есть средние показатели стоимости клика, то для ниш — среднерыночная конверсия.

🧮 В калькуляторе внизу страницы можно выбрать ваше сочетание и получить стоимость лида.

⛔️ Но не торопитесь: прочитайте до конца и вы поймёте, что фиксировать стоимость лида вредно для вашего же бизнеса.

От чего зависит стоимость

Самое важное в начале работы описать целевой лид, чтобы сразу на этапе квалификации отметать тех, кто даже потенциально не сможет принести вам деньги.

А теперь рассмотрим неочевидные способы влияния на стоимость лида, чтобы стало понятно, что как таковая стоимость лида не так важна, как возврат вложенных в лидогенерацию средств.

Ваше портфолио и упаковка компании

Та вещь, которую вы не можете донести и подтвердить на лендинге — не существует.

У клиента, который фотографирует каждый смонтированный шкаф, хоть и в рынке только полгода, будет огромное преимущество перед динозавром, установившем тысячи шкафов, но не собравшем ни одного отзыва.

Если вы смотрите на стоимость заявки у конкурента, начните со сравнения вашей упаковки:

  • Выполненные работы: фото и видео обзоры.
  • Отзывы: не только на сайте компании, но и в сети. Введите в яндексе «отзывы название_компании».
  • Фотографии команды и офиса.
  • Высококачественные фотографии продукции (не на телефон).

Это самый важный пункт. С остальным может совладать маркетолог.

Настройка рекламы

Вы можете получать целевые лиды по вашим параметрам, которые будут «тяжёлые».

Когда маркетолог не попадает в KPI, то добавляет немного мусора в аудитории и ключевые слова, по которым привлекается трафик.

Например: «шкаф-купе на заказ» и «шкаф-купе на заказ недорого». И то, и то можно закрыть на замер и даже сделку, только первый закажет шкаф-купе за 80 т.р., а второй за 35. Но все критерии качественной заявки будут выполнены.

Второй пример, для таргета ремонта квартир:

  • 💎 мужчины и женщины, 34-45 лет, часто посещающие аэропорт: вторая квартира, дизайнерский ремонт, сроки не жмут.
  • 👫 молодожёны, 25-30 лет: бюджетный ремонт небольшой квартиры, чтобы быстрее переехать.

То же самое: лиды целевые, но прибыль может отличаться в разы.

Точка захвата

На посадочной площадке важно, на что закрывается потенциальный клиент. От этого зависит степень его готовности перейти на следующий шаг воронки продаж.

Здесь важно найти баланс между оптимальной загрузкой отдела продаж и не перекрутить гайки, предлагая потенциальному клиенту оплатить дом картой на сайте. Когда вы фиксируете стоимость лида у маркетолога, готовьтесь к более холодным лидам.

Как мы работаем

Большинство клиентов спрашивают стоимость лида «на строительство домов в Москве». Для этого мы и создали данную страницу — не все лиды одинаково полезны и до начала работ мы можем назвать примерную стоимость лида, исходя из нашего опыта, но не фиксируем её в договоре.

После открутки первоначального бюджета, мы понимаем, где находимся и какие результаты можно достичь с конкретным клиентом и его упаковкой, предложением, ситуацией на рынке, сезоне и так далее.

Мы работаем на возврат инвестиций в рекламу, а не на открутку бюджета.

Калькулятор стоимости лида

  • Сергей
    Руководитель направления контекстного трафика

    Учитывайте, что стоимость может сильно отличаться от реальной, но на неё можно ориентироваться при планировании бюджета.

    По какой территории работаете?
    Вид бизнеса

Читайте также

Помогаем предпринимателям
делать маркетинг чужими руками

Выбор подрядчика по маркетингу стал сложной задачей.
Показываем, как работаем, запускаем проекты
и обучаем предпринимателей как управляться с маркетингом.

Подписывайтесь на наши социальные сети:

Инстаграм
кейсы, фото, процесс, сторис
ВКонтакте
статьи, новости, репосты
Фейсбук
аналитика, статьи, индустрия