Как написать кейс на сайт, который повышает конверсию
Из чего состоит и как написать по шагам
+ чек-лист для проверки
Для чего писать кейсы
и как они повышают конверсию
В блоке с кейсами мы показываем, что мы знаем проблемы клиента и уже решали их ранее — он один из самых важных на лендинге. В отличие от отзывов, кейсы позволяют нарисовать картинку в голове клиента и подводят его к правильным выводам о нашей компании.
Кейсы — прекрасный контент-план для ваших социальных сетей. Публикуйте правильно оформленные кейсы, и они принесут вам в разы больше лидов, чем никому не интересные подборки.
В этой статье мы подробно разберём, как это делать. В конце вас ждёт чек-лист правильного кейса.
Схема кейса
1. Заголовок
По сути, простыми словами: что сделали в одном предложении.
Примеры:
- Установили систему видеонаблюдения на даче.
- Пробурили скважину на участке и сохранили газон.
- Застеклили лоджию и сделали из неё тёплый кабинет.
2. Проблема
Основная задача этого блока — погрузить в знакомый контекст, чтобы клиент узнал себя. Фокусируйтесь на одной конкретной проблеме, другие — в другой кейс.
Примеры:
- Каждый год в СНТ грабят каждый пятый участок, не смотря на близость к посёлку.
- Хоть компания Суперремонт работает с 2010 года, никто не заморачивался со съёмкой готовых объектов.
3. Решение
Тут показываем как решали проблему и преодолевали препятствия.
Примеры:
- По проекту на даче предполагались 9 камер. Но разводка по всему участку выходила за пределы сметы в 2 раза. Поставили 5 настоящих камер на дом и сарай, а на участок 4 муляжа — там ничего ценного не хранится.
- На участке в прошлом году уложили газон и не хотелось всё разворотить при бурении скважины. Решили использовать малогабаритную самоходную буровую установку, что позволило сохранить газон.
Не выставляйте неприглядные характеристики клиента напоказ.
❌ Плохо: Из-за ограниченного бюджета, клиент постоянно пытался урезать смету, но мы смогли построить дешёвый дом за счёт утепления.
✅ Хорошо: Так как дом будет использоваться только летом, удалось сэкономить на утеплении 720 т.р.
4. Результат
Опишите, что делали. Можно со скрываемыми блоками с деталями для специалистов.
Пример:
- Третий сезон на участок не залезают, хотя в прошлом году обнесли соседей.
Скрываем: поставили поворотные камеры 1Мп с аккумуляторами: когда отключается электричество — вам придёт SMS. Без электричества работает до 5 часов. Видео отправляет по 3G/4G/Wi-Fi. До 10 часов непрерывной записи вмещается на карту microSD 64Гб.
Обязательно покажите, если есть фотографии до/после.
Пример:
- Из старой сталинки получилось сделать элегантную квартиру. Фото даже опубликовали в ведущем международный журнал об архитектуре и дизайне интерьеров AD Magazine.
5. Релевантный призыв к действию
Ещё раз опишите кейс простыми словами. Похожая ситуация — пишите нам.
Примеры:
- Если у вас дача, мы поможем её защитить.
- Обращайтесь к нам, если получили квартиру в наследство и необходим быстрый недорогой ремонт для подготовки к сдаче в аренду.
Читайте также
Помогаем предпринимателям
делать маркетинг чужими руками
Выбор подрядчика по маркетингу стал сложной задачей.
Показываем, как работаем, запускаем проекты
и обучаем предпринимателей как управляться с маркетингом.
Подписывайтесь на наши социальные сети:
