Что делает маркетинговое агентство, когда нам не хватает заявок?

Мы работаем ровно по той же схеме, какую используем для клиентов. Сейчас расскажем.

Начинаем с целевой аудитории

Для начала мы выявляем портреты целевой аудитории, чтобы сделать под максимально прибыльный главный лендинг, а под остальные — альтернативные страницы, чтобы закрывать их потребности и обрабатывать возражения. 1 персонаж = 1 лендинг.

Всем известно, что это фундаментальное правило, с которого нужно начинать, но мало кто так делает.

Эта страница, например, сделана для собственника малого бизнеса 27–37 лет из города-миллионника, который уже пробовал запускать контекстную рекламу, но получил слабые результаты: менеджеры по продажам сидят без дела, вы в операционке, текущий маркетолог не может дать прогнозируемый результат.

Отрисовываем связку: посадочные страницы + трафик

На данном этапе члены команды проекта полностью прописывают сценарии поведения и линии повествования.

У всех членов нашей команды единая мотивация — принятые заказчиком заявки. CTR, стоимость клика и даже конверсии лендинга не имеют значения по отдельности. Нужно максимальное количество качественных (принятых вашими менеджерами) заявок по минимальной цене, чтобы все заработали.

Сборка посадочных страниц

Далее, прототипировщики собирают для старта 3 лендинга:

  • Длинный (как этот): полное описание услуги или товара под самый гланый портрет ЦА.
  • Короткий: сюда отправляем тех, кто совершил определённые действия на длинном, но не оставил заявку. По ситуации даём спец. условия или бонусы.
  • Лид-магнит: на этом коротком лендинге даём что-то бесплатное в обмен на контакты пользователя.
    Тут могут быть задействованы чат-боты, e-mail рассылки или же отдел продаж. Но т.к. с этого лендинга, зачастую, идут довольно холодные лиды, то стараемся подогревать их автоматически, прежде чем передавать в ОП.
  • Рассылки и сценарии для ботов: копирайтеры пишут цепочки для писем, рассыльщиков в соц. сетях, ботов.
    Сюда уходят те, кто потенциально готов стать вашим клиентом, но не сейчас. Таких мы тоже не теряем: зачастую, они составляют большую часть трафика, за который вы и так заплатили.

Настройка и запуск трафика

Параллельно созданию посадочных страниц, ответственные за трафик настраивают контекстную рекламу.

Мы начинаем именно с Яндекс Директ и Гугл Эдс, чтобы получить самый чистый и мотивированный трафик. С момента запуска устанавливаем пиксели всех соц. сетей и систем, чтобы затем запустить Look-a-Like аудитории в Facebook, Instagram, VK и других системах.

Сразу же настраивается и таргетированная реклама, но, в большинстве случаев, как ремаркетинг — чтобы догонять и возвращать тех посетителей, кто вёл сёбя определённым образом на длинном лендинге, но не оставил заявку: просмотрел страницу до конца, провёл определённое время на ней или совершил другие микро-конверсии.

Вся эта связка и называется автоворонкой — потенциальный клиент автоматически получает нужную ему информацию и вы подключаетесь уже на этапе, когда он готов к сделке.

Вроде как всё?

Нет. Тут начинается самое сложное, на что уже не хватает сил у 95% рекламодателей — постоянный поиск новых гипотез, разработка тестов, проверка и внедрение успешных.

Также необходима постоянная чистка площадок, минусовка нерелевантных ключевых слов, мониторинг и отстройка от конкурентов. Этот процесс сложно осуществить без специального ПО и регламентов в команде. Тем более, если за разные области отвечают разные подрядчики.

Но отстутствие этого этапа смертельно — конкуренты эволюционируют, копируют, их становится больше. Всё, что работает сейчас станет неэффективным через 2-3 месяца.

Наша IT-платформа — победитель конкурса грантов Московской школы управления Сколково

Все наши сайты и проекты наших клиентов работают на системе Перфекто Сайт, которую мы разрабатываем с 2011 года. Постоянно внедряем новые технологии и фишки, автоматизируем всё, что можно автоматизировать. И даже то, что нельзя.

Предлагаем вам использовать наши наработки и обогнать конкурентов на 5 лет.

Как лимузин помог начать заниматься лидгеном в США

Однажды мы сидели с друзьями-партнёрами в офисе тогда ещё моей первой компании (Ukietech) в Чикаго, США.  Вдруг перед офисом остановился белый лимузин, из-за руля вышел мужчина и зашёл к нам: «Ребята, вчера взял в кредит лимузин. Через 25 дней первый платёж. Нужны клиенты!» 

Так как времени было мало, сделали сайт из одной страницы с фото и формой заказа (тогда мы ещё не знали, что это был лендинг). Клиент закидывал $300 в день на Google Adwords и стабильно получал вечером заказ на $1200-2000. 

На фоне именно этот лимузин. Дело было в 2009 году. С тех пор конверсия — моя страсть!

Почему мы работаем в сложных нишах?

Нам интересно работать с бюджетами от 100 000 рублей в месяц в нишах, где сложно и дорого. Так мы можем дать максимальную выгоду от сотрудничества вам и заработать сами.

Высокая конкуренция позволяет работать с клиентами, которые осознают стоимость и ценность лида и обрабатывают его быстро и эффективно.

С кем работаем

  • Ваш рекламный бюджет >100 000₽ в месяц
  • Работаем только с одним клиентом в нише в регионе
  • Средний чек вашего продукта/услуги не менее 15 000₽
  • Вашей компании больше 1 года
  • На товар сформирован спрос и высокая конкуренция
  • Есть отдел продаж или отдельный менеджер

С кем не работаем

  • С криптовалютами и всем, что с ними связано
  • С привлечением в пирамиды и МЛМ
  • С новыми товарами и услугами, которые не ищут в Яндексе
  • С медицинской тематикой, если у вас нет полного пакета лицензий
  • Со стартапами

Результаты наших клиентов

С каждым мы работаем эксклюзивно в регионе и предоставляем лучшую стоимость клиента

Было: клиентом было испробовано 5 вариантов лендингов, но заявки в выскококонкурентной нише получались неликвидными.

Стало: генерим до 10 продаж ежедневно с ценой заявки 410₽ и продажи — 620₽.

Было: заявка 3200₽, конверсия в замер — 40%.

Стало: заявка 1630₽, конверсия в замер — 65%.

Было: 4800₽ за лид с сайта компании.

Стало: от 400₽ до 850₽ в зависимости от сезонности.

Было: гнали трафик на традиционный сайт. Никакие показатели не считались, но было «мало звонков».

Стало: набираем полные группы на курсы к определённой дате по 370₽ за заявку.

Было: хорошо работал трафик из соц. сетей, а контекст слабо конвертировался.

Стало: получаем 3-4 записи на первый урок в день из контекста по цене трафика из VK.

Было: 800₽ за лид, но 5 лидов в неделю.

Стало: 600₽ за лид, ~2800₽ за подписанный договор.

Гарантии ценностью 300 000 рублей

Если вы не получите результат, то мы отдадим настроенную автоматическую систему привлечения клиентов, лендинги и рекламные кампании абсолютно бесплатно.

Как мы работаем и с чего начать

Для начала потребуется 100 т.р. Мы берём 25% от бюджета на инфраструктуру: создание посадочных страниц, рекламных кампаний, настройку сервисов рассылки почты и сообщений в соц. сетях, коллтрекинг, домены, работу аналитиков, трафик-менеджеров, программистов, копирайтеров и т.д.

Остаётся 75 000 рублей — они идут к вам на баланс в личный кабинет в нашей системе.

Когда начинают поступать заявки и звонки, ваши менеджеры помечают их как качественные, либо нет. С качественных мы снимаем в районе 300 рублей с баланса в вашем кабинете. Это наш заработок.

Если заявка помечена вашим менеджером как некачественная, то комиссия с баланса не списывается. Мы также используем e-mail маркетинг — за подписки комиссия тоже не списывается. Мы стараемся довести подписчика до звонка или догреть до заявки с телефоном.

Конечная стоимость заявки складывается из нашей комиссии и затрат на рекламу. Наша задача дать вам максимум качественных заявок в ваш бюджет по минимальной цене. Иначе мы не зарабатываем.

В личном кабинете видно куда расходуется бюджет: контекст, таргет, рассылки, покупка постов и т.д. Всё прозрачно. Никаких скрытых комиссий и платежей за что-либо нет.

Пополнение баланса просиходит по этой же схеме.

Расчёт вашего результата:

  • Андрей Перфильев
    Руководитель Перфекто

    Для определения оптимальных источников трафика и максимальной стоимости лида нам потребуется данная информация.

    Шаг 1 из 5
    Какой у вас средний чек?
  • Андрей Перфильев
    Руководитель Перфекто

    В зависимости от сверы бизнеса, мы формируем команду, которая закрывает подходящие компетенции для работы надо проектом

    Шаг 2 из 5
  • Андрей Перфильев
    Руководитель Перфекто

    Чтобы понимать ваш опыт привлечения клиентов и сформировать прогноз результата, нам необходима информация о том, какие результаты вы уже имеете.

    Шаг 3 из 5
    Как ранее получали клиентов? Возможно несколько вариантов
  • Андрей Перфильев
    Руководитель Перфекто

    Для понимания максимального количества заявок, которые вы сможете на старте обработать, опишите ваш отдел продаж

    Шаг 4 из 5
    Кто обрабатывает заявки?
  • Шаг 5 из 5
    Вы получите предложение на почту в течение 15 минут