Кейсы клиентов по лидогенерации

Изготовление шкафов-купе

  • Бюджет: от 100 т.р.
  • Стоимость заявки: 900 руб.
  • Стоимость договора: 3900 руб.
  • Более 150 заявок в месяц
  • Цикл сделки: от 1 до 3 дней

За годы работы в нише мебели на заказ перепробовали все офферы: от скидок 40% до кучи подарков к заказу. В результате ушли к отстройке без дешёвых трюков: получаем лиды в замер в течение 3 дней без скидок и дорогих подарков.

Работаем с нишей с 2013 года. С клиентом ведём два проекта: шкафы-купе и кухни на заказ. В 1 из 10 случаев к кухне заказывают ещё и шкаф.


Ремонт квартир

  • Бюджет: 300+ т. р. в месяц
  • Стоимость заявки: 1700 руб.
  • Стоимость замера: 6500 руб.
  • Более 200 заявок в месяц
  • Цикл сделки: от 1 недели до 2 месяцев

Одна из самых сложных ниш: высокая конкуренция не только в Москве, но и в других городах. Если 3 года назад мы закрывали сразу на вызов замерщика, то теперь приходится предлагать менее созревшим клиентам расчёт бесплатной сметы с утеплением на следующих шагах, чтобы удерживать показатели по стоимости и количеству заявок.

Работаем с нишей ремонта и дизайна квартир, новостроек и коммерческих помещений с 2014 года.


Очистка водоёмов

  • Бюджет: от 200 т.р. до 2 млн. р. в месяц в зависимости от сезона
  • Стоимость заявки: 1200 руб.
  • Стоимость покупки: 2000 руб.
  • До 1000 заявок в месяц в сезон
  • B2C — частные водоёмы, B2B — рыбхозы и платные рыбалки
  • Цикл сделки: от 1 дня до недели

Работаем с частично сформированным спросом: не все знают, что можно очистить пруд без механической очистки. Основная задача — расширить клиентскую базу с помощью обучения и дополнительного прогрева аудитории через рассылки и чат-боты.

С командой проекта проводим исследования рынка для выявления новых сегментов целевой аудитории: как офлайн, так и при помощи опросов на площадках.


Установка и ремонт котлов отопления

  • Бюджет: 150+ т. р. в месяц
  • Стоимость заявки: 600 руб.
  • Стоимость договора: 1400 руб.
  • Более 600 заявок в месяц
  • Цикл сделки: 1-2 дня

Ниша с горячими лидами: от заявки до выезда мастера от 1 часа. В этой нише стараемся удерживаться в спецразмещении, трафик из которого в заявку даёт конверсию до 17%. Быстрый цикл сделки позволяет быстро реагировать на изменения рынка, поддерживая KPI в пределах допустимых для бизнеса значений, что важно при среднем чеке от 7 т.р.

С клиентом работаем в двух нишах: ремонт и монтаж котлов и кондиционеров, перераспределяя бюджет в зависимости от времени года.

О нашем проекте для клиента:

«Сайт классный. Кто его делал — тем привет
и мое уважение :-)»

Максим Ильяхов —  главный редактор «Тинькофф-журнала»,
автор книги «Пиши, сокращай» и создатель сервиса «Главред»